Montana Fruits: Una apuesta colombiana por la excelencia agroexportadora

Desde su creación en 2018, Montana Fruits ha destacado como una de las empresas más dinámicas del sector agroindustrial en Colombia, exportando aguacate Hass, gulupa y limón Tahití a mercados internacionales como Europa, Estados Unidos, Dubái y China. Su directora comercial internacional, Natalia Moranth Zuluaga, ha sido una de las principales impulsoras de esta expansión, y en esta entrevista compartió los logros, desafíos y visión de futuro de la compañía.

La historia de Montana Fruits comenzó con un grupo de socios que, motivados por su experiencia en el sector agroindustrial, decidieron incursionar en la exportación de frutas tropicales. 

Según Moranth, “empezamos con la gulupa, también conocida como la fruta de la pasión, exportando pequeños volúmenes a Europa. Fue un proyecto que nos permitió comprender la dinámica del comercio internacional y establecer los primeros contactos en el exterior”. 

Sin embargo, fue en 2019 cuando Montana Fruits marcó un hito en su trayectoria al enviar sus primeros contenedores de aguacate Hass, una decisión que transformó la naturaleza del negocio y los llevó a invertir en infraestructura avanzada, como maquinaria especializada, cuartos fríos y certificaciones internacionales como GlobalGAP, SMETA y BRC.

Infraestructura y nuevos destinos

La consolidación de Montana Fruits en mercados clave ha sido resultado de una estrategia centrada en la calidad y la fiabilidad de sus exportaciones. “Este año logramos que el 60% de nuestras exportaciones se enfocaran en Estados Unidos. Este mercado, especialmente durante la traviesa, valoró nuestra consistencia y calidad. La cercanía de Colombia nos da una ventaja logística clave, con tiempos de tránsito de apenas cuatro días hacia Miami y ocho días hacia Filadelfia. Esto nos permite competir directamente con países líderes como México”, explicó.

El mercado europeo también ha sido fundamental para Montana Fruits. Según Natalia, “Europa es un destino que siempre ha estado presente en nuestras operaciones. Trabajamos con distribuidores que abastecen directamente a supermercados, lo cual garantiza que nuestros productos lleguen frescos y en las mejores condiciones a los consumidores finales”.

Pero la expansión hacia nuevos horizontes no ha estado exenta de retos. En mercados como Dubái, China y Chile, las exigencias logísticas y normativas son muy particulares. “En Dubái, los altos costos de transporte representan un desafío importante, mientras que en Chile, los estándares de calibre son especialmente rigurosos. Sin embargo, cada dificultad nos ha permitido aprender y adaptarnos para ofrecer soluciones a nuestros clientes”, comentó Moranth.

Montana Fruits no solo se dedica a la exportación de productos de alta calidad; también ha apostado por fortalecer la cadena de valor en Colombia. Con su propio packing house, la empresa garantiza el control total sobre el proceso de empaque y calidad de sus exportaciones. 

Además, realiza maquilas para otras empresas, fomentando la colaboración dentro del sector. Este compromiso con la excelencia incluye apoyar a los agricultores en la certificación de sus predios. “Todavía hay un número limitado de fincas en Colombia que cumplen con los estándares para exportar a mercados como Estados Unidos o Chile. Es fundamental educar a los productores sobre la importancia de estos procesos para abrir nuevas oportunidades de negocio”, enfatizó.

Entre los retos internos que enfrenta la industria, Natalia mencionó la falta de mano de obra durante las temporadas pico. “Es un cuello de botella recurrente, tanto en el campo como en las plantas de empaque. La industria necesita trabajar de manera conjunta para superar estos obstáculos y garantizar la continuidad de las exportaciones”.

A pesar de estas dificultades, la visión de Montana Fruits se mantiene optimista y enfocada en el futuro. “Nuestro objetivo es consolidarnos como un actor principal en el mercado estadounidense y fortalecer nuestra presencia en Europa. Queremos seguir trabajando de la mano con los agricultores para asegurarles el mejor retorno posible por su trabajo, mientras exploramos nuevas tecnologías y estrategias sostenibles que nos permitan optimizar nuestra operación”, afirmó Natalia.

El compromiso con la sostenibilidad también juega un papel central en los planes de la empresa. A medida que el sector agroexportador colombiano continúa expandiéndose, Montana Fruits busca liderar con prácticas responsables que reduzcan su impacto ambiental y contribuyan al desarrollo de las comunidades rurales.

La historia de Montana Fruits es un testimonio del potencial de Colombia como productor y exportador de frutas de alta calidad.